제목의 정답부터 말씀드리겠습니다.

의심 해소의 과정이 필요하다!

이 한 줄이 핵심입니다.

사이트나 상세페이지까지 유입이 되더라도

결국 '의심'과정에서 해소가 되지 않으면 이탈하기 때문입니다.

닭가슴살로 예시를 들어보겠습니다

1. 인트로

- 6개월을 먹어도 안질린다니? (호기심,광고)

- 다이어트 식품 질리 않으신가요? (호명, 공감, 메인카피)

- 매일 먹어도 안질리는 마약 소스 닭가슴살 (급소공략)

- 5백명이 이걸로 10키로 감량 (사회적 증거, 가치입증)

- 질리지 않아서 당신도 꾸준하게 먹고 10키로 쉽게 뺄 수 있습니다(이득)

2. 서론

- 시중의 100가지 닭가슴살 다 먹어보고 질려서 직접 연구했습니다 (스토리)

- 2달만에 10키로 빼고 3년간 유지하는 방법을 정리했습니다 (가치입증, 신뢰)

3. 본론

- 소스가 진짜 맛있어서 오래 먹어도 질리지 않는 닭가슴살이에요 (소스가 맛있다는 하나의 원메시지, 소개)

- 식품안전 인증도 받고 상도 받았어요 (가치입증)

- 7가지 맛을 1000명에게 6개월간 테스트 해봤는데 질기지도 않고하고 질리지도 않아서 평균 평점 9.8점을 받았습니다 (의심해소)

- 타사 제품은 질기다는 특성때문에 소화도 안되고, 안먹게되는데 우리는 그걸 소화를 돕는 재료가 들어간 소스로 해결했습니다 (차별점)

- 단, 한달만에 20키로 뺄 생각이면 사지마세요 (타겟 한정)

- 하지만 질기고 맛없는 닭가슴살에 질렸다면 탁월한 해결책이 될거에요(타겟)

- 밥에 먹어도 되고, 야채에 싸서 먹어도 되고, 심지어 쉐이크처럼 갈아서 먹어도 됩니다 (사용법)

- 맛있게 먹다보면 2달 뒤엔 지금 입는 바지가 흘러내릴거에요(상상, 희망심기)

- 오픈이벤트 때 10000개 주문폭주 판매기념으로 100개 한정 특별히 반값할인입니다(제한)

- 맛이 궁금하면 시식샘플도 보내드립니다(의심해소)

4. 결론

- 그리고 이건 연구원 학위와 수상 이력 및 식품연구 관련 10년 경력이에요 (가치입증)

- 결제는 여기서 쉽게 할 수 있고 (결제편의)

- 자주 물어보는 걸 모아봤습니다 (의심해소)

- 궁금한 점은 여기로 연락주세요 (의심해소)

이처럼 구매 심리흐름 4단계를 잘 녹여주여야 합니다

1) 호기심 - 2) 의심해소 - 3)분석 - 4)행동

1) 호기심 

호기심이 들지 않으면 아예 보지 않아요

"내 얘기네?"

"정말 그렇다고?"

"그런게 있어?"

"마침 필요하던건데?"

2) 의심해소

구매까지 가는 모든 의심을 해소해줘야 합니다

"내가 얻는게 뭔데?"

"믿을만 한거야?"

"써본사람은 뭐래?"

"다른 곳에 더 싸고 좋은게 있지 않을까?"

"맘에 안들면 어떡해?"

"환불할 수 있어?"

"나중에 사도 돼?"

3) 분석

특별히 좋은 점, 특히 타사보다 좋은 점을 알려주세요

"조심해야 할 건 뭐지?"

"사용법은?"

"종류가 몇 개야?"

"내가 필요한게 맞나?"

4) 행동

마지막 행동 유발입니다.

4가지 중 어떤 행동을 유도할지

명확히 하고 그것만 노리면 됩니다.

"결제하기"

"문의하기"

"글남기기"

"예약하기"

오늘은 매출 향상을 위한 기획법과 흐름에 대해 알려드렸습니다.

이 글을 읽고서 자체적으로 상세페이지 제작하거나, 

외주를 맡기려고 하는데 꼭 저희에 맡기지 않고, 다른 곳에 맡기셔도 됩니다.

다만, 이 2가지는 꼭 체크해보시길 바랍니다.

처음에 언급해드렸던 것처럼 긴 설명보다

1) 회사의 능력을 한 줄로 가치입증(와디즈의 상세페이지 파트너십 회사)을 할 수 있는지,

2) 판매에 대한 올바른 정도와 본질을 지키고 있는지 꼭 확인해보시기 바랍니다

긴 글 읽어주셔서 감사합니다. :)